On the last day of the Barcelona Boat Show we spoke to seven exhibitors to give them the chance to take stock of this year’s event. This is how they assessed the attendance, the sales and their prospoects for the 2023 season.
Álvaro Giguel, Touron SA
We’ve received quite a lot of visitors, especially in the mornings. The people were interested in finding out what’s new, getting on the boats and talking to the sales staff. The atmosphere was upbeat, with talk of sailing, boats and engines. There were also good vibes among the professionals.
Last year we were surprised by the number of deals we closed at the show, it was atypical. This year we haven’t detected that rush to make purchases, the general buzz that was apparent wasn’t as favourable for closing sales as it was a year ago.
The challenge for the 2023 season remains shortages, the lack of products. Our efforts are focused on managing the order we’ll have to bring to our work to administer the supply and fulfil our commitments.
Joan Llovera, Dismarina Plastimo
This year the attendance at the show has been larger and we’ve had more visitors to our stand. On Wednesday the queues were impressive, I haven’t seen so many for years.
Traditionally we’ve barely closed any sales during the show over the last 15 years. The accessories sector has become a residual part of the show, it’s turning into an event solely for boats. What also affects us is the fact that METS is held a few weeks after Barcelona, and that’s where the accessories season kicks off and all the world’s innovations are on show. We sign a lot of contacts and our first sales drive is in January.
This season looks set to be a good one; 2022 was a spectacular year for us, the best one since we’ve been called Dismarina, and 2021 was also a good year. I think this new year will also be a year of growth.
Joan Vilaro, Yamaha España
The attendance has been larger on some days than on others. It’s important for lots of people to come as a sign of interest in the nautical sector, but the most important thing is for the visitors to be people interested in our products.
Tras el salón sacaremos conclusiones con los datos de nuestros distribuidores, nuestros distribuidores hacen muchos contactos y luego se hace un seguimiento para cerrar ventas. Las primeras impresiones de ellos dependen de su zona, pues los más cercanos a Barcelona son quienes atienden a más visitantes.
Es difícil estimar como transcurrirá la temporada 2023, debido a a incertidumbre de lo que está pasando a nivel mundial. Durante la pandemia se vio que la gente aprecia mucho el producto náutico, que tenía ganas de náutica. Esperemos que el interés se mantenga este año.
Stanislas Chmielewski, De Antonio Yachts
La sensación de afluencia de gente ha sido igual o mejor que el año pasado, con gente interesada en comprar barcos. También hemos notado la agrupación de los catamaranes que a nosotros nos ha permitido ganar espacio y visibilidad, y nos ha permitido hacer más acciones de marketing.
Nuestros distribuidores han cerrado ventas, el poco stock que tenían lo vendieron enseguida, nosotros tenemos todo vendido para los próximos años. Venimos al salón para dar imagen de marca y crecer en interés hacia de nuestros barcos, pues las ventas afortunadamente ya están hechas.
Para nosotros 2023 será una buena temporada, excelente, pues tenemos toda la producción vendida, y también para 2024. Nuestro esfuerzo ahora es terminar de vender 2025.
Luis Martínez Doreste, North Sails España
No tengo el contador de los accesos, pero si veo la gente que pasa delante del stand, y ha habido mucha gente, especialmente el miércoles que fue festivo (12 de octubre), y sobre tdo mucha gente que se paraba en nuestro stand. Nuestro cliente es bastante recurrente, pues no solo tenemos clientes para barcos nuevos sino también los que tienen barco y vienen a comprar velas para renovar las antiguas. Teneos una clientela bastante fija y fiel a la marca.
En el salón cerramos operaciones, y como siempre quedan muchas por rematar en las siguientes semanas.
Soy optimista con las perspectivas para 2023, la gente tiene ganas de navegar, siguen con ganas de hacer cruceros o regatas. Creo que creceremos, confío que la facturación aumente un 5%, máximo un 10%, respecto a nuestras ventas de 2022.
Lucas Lobato, Garmin Iberia
Esta edición del salón ha sido la mejor de los tres últimos años, después de los tiempos difíciles que hemos vivido toda la sociedad. La gente se ha movido, ha viajado y ha venido al salón. La gente se ha acercado al mar, lo hemos notado con un cambio del perfil de usuario que nos ha visitado y consultado nuestros productos.
Nuestros distribuidores han cerrado operaciones, pero la falta de material condiciona sus ventas, muchos de ellos ya tienen el producto vendido.
La previsión de la próxima temporada es buena, la inercia de gente nueva que se ha acercado al mar va a continuar, y el entorno internacional, pasamos por un buen momento es positivo. Confiemos que la náutica se mantenga al margen de los acontecimientos internacionales y se mantenga el interés por acercarse al mar.
Tuto Saura, Rebot Boats
Somos un astillero nuevo y este es nuestro primer año en el salón, por lo que no puedo compararlo con anteriores ediciones. Nuestro objetivo era darnos a conocer y estamos más que satisfechos. Hemos notado un cambio de perfil entre los días festivos y laborables, y me esperaba un poco más de público.
Nuestra previsión era muy baja al ser nuevos, pero estamos súper contentos con el negocio que hemos cerrado aquí. Sobre la temporada 2023, al no tener comparativa, estamos más que satisfechos, pues las ventas que hemos cerrado nos aseguran el 30% de la producción que teníamos prevista. Es un resultado que ni en los escenarios más optimistas supuestos en un Excel habíamos previsto alcanzar.
